Introduction

Dans le recrutement, il y a un gros premium pour les recruteurs qui contactent les candidats dans le bon timing.

Contacter un candidat pendant une période de recherche active multiplie tes chances de le recruter par x10.

Mais il y a 2 problèmes :

1. Dans les métiers en tension, le candidat est rarement en recherche active.
   Par exemple, pour un développeur, cette période correspond à 8 jours / an en moyenne.

2. Personne ne sait quand le candidat est en recherche active.
   Logique, surtout en France où il est mal vu d'afficher "Open to Work" sur son profil Linkedin.

Le concept du marché caché

Alors oui, il y a bien un marché de top talents, qui sont prêts à répondre vite et favorablement à la belle proposition de votre entreprise. Mais il est (bien) caché.

Pour accéder au marché caché, il faut emprunter un passage secret.

Les moyens d'emprunter le passage secret

1. Le hasard

Certains tombent sur le passage secret par hasard.

Juste de la résilience et de la chance. Parfois, cela suffit pour que ça fonctionne.

2. Forger sa clé

C'est le cas de la plupart des recruteurs qui bombardent leur base, en se disant que dans le tas, il y en aura bien une personne, voire deux, qui sera à l'écoute. La stratégie de la sulfateuse.

Aujourd'hui, la plupart animent avec brio leur vivier pour que le candidat les contacte quand il se met en recherche d’un nouveau projet. C'est le cas de 100% des recruteurs du top 1% que je connais.

Avoir accès à l'information avant les autres est essentiel pour sécuriser les meilleurs candidats. C'est la même chose avec les apparts. Les meilleures opportunités ne sont pas en vitrine.

L'avantage, c'est que c'est à la portée de tous à chacun. Il te faut juste un excel et de la bonne volonté pour entretenir ton réseau et te positionner comme l'agent de tes candidats. C'est le créneau de recruteurs comme Tanguy Bary, un membre de The Staffing Academy.

3. Acheter sa clé

On trouve aussi des vendeurs de clés

Pylote est un bon exemple appliqué au freelancing : les indépendants mettent à jour leur disponibilité pour une mission sur l'outil, cela remonte dans l'ATS des recruteurs.

Je sais qu'il se prépare aussi des choses très intéressantes avec l'IA sur le sujet...
Cela fera l'objet d'un prochain article.

Conclusion

À mon sens, l'accès au marché caché est LE sujet-clé du recrutement sur lequel travailler sur les cinq prochaines années, car cela va devenir de plus en plus difficile de compter sur la chance.

C’est ce que nous essayons de faire chez The Staffing Academy : vous donner accès à des méthodes qui vous permettent de forger votre propre clé vers le marché caché.